當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 分眾傳媒江南春虛榮心讓我成功 作者：佚名 時間：2007-4-24 字體：[大] [中] [小]

　10年前，因為虛榮心讓他成了個體戶；10年后，因為虛榮心他一躍成為中國的“廣告首富”。他之所以如此自信，除了在中國廣告界浸淫10年后對中國傳媒廣告市場的把握之外，2005年7月份通過在美國納斯達克上市所融得的1.7億美金，也是他心中的一顆定心丸。
　　2005年7月13日上午，紐約，分眾傳媒登陸納斯達克，一夜之間，持股39.7%的江南春身價倍增到2.14億美金，分眾傳媒成為近幾年來融資最多的中國概念股。拋開紙上財富不談，拿到手的真金白銀就有2177萬美金，約合1.7億人民幣。江南春成為中國廣告市場上的首富！
　　2005年8月2日早上8點不到，位于上海江蘇路兆豐世貿大廈的分眾
傳媒公司仍然是空空如也，員工還沒有上班，電梯口分眾傳媒的液晶廣告顯示屏上卻已經滾動起廣告。此時，在一個擺滿了公司所獲各項殊榮的證書、獎狀和獎杯的會議室里，坐在《人力資本》面前的江南春慢聲細語地聊起他的“虛榮心”和由“虛榮心”打造的發(fā)家史。
第一部分詩人變商人，愛慕虛榮為美女
　　80年代受寵的詩人身份在90年代日漸沒落，美女面前，能開上大摩托的“個體戶”更有吸引力，社會對成功的定義發(fā)生變化，金錢更能讓男人“容光煥發(fā)”。意識到這點后，江南春義無反顧地“投筆從商”。
　　面對美女，“詩人”不及“個體戶”
　　江南春從小就喜歡文學，最主要的原因是作文寫得好就可以在課堂上被老師當作范文來宣讀，這樣就能滿足自己強大的“虛榮心”。在不斷的“虛榮心”的驅使下，從小學到高中，利用文學這個特長，江南春獲得了大大小小無數的獎勵。因為在高中拿了一個上海市中學生作文競賽一等獎，所以沒有經歷過嚴酷的高考便被保送到華東師范大學中文系。順理成章，因為在文學和詩歌上的天賦和成績，江南春當上了學校夏雨詩社的社長，本來以為可以繼續(xù)獲得“虛榮”的時候，江南春卻開始遇到了不大不小的一些“打擊”。
　　“我們的詩人是以學校女生為市場的，詩人通過這個市場來贏得關注，借此獲得虛榮的滿足。如果你是詩人，上世紀80年代可能會非常矚目，而到了90年代，詩人地位受到了挑戰(zhàn)。到了1992年，詩人和文學青年跟沒落的窮人差不多。我偶爾涉獵學校舞場，結果備受冷落。比如說，你請10個女孩跳舞，會有兩個女孩和你跳。跳的時候人家問你是學什么的？你告訴人家你是中文系的，當場人家就對你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會有人跟你跳了。”
　　“對于目標受眾的研究，我從那時候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當時做的第一個職業(yè)假設是到后門開店。當時，華東師范大學的后門有一個禮品店，我們都去那里買東西，那個老板有一輛很大的摩托車。雖然這個老板長得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時候，都會引來許多女孩子青睞的目光。我研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是這個禮品店，就連賣水產的小老板賺了錢，也會受到女孩子青睞，我意識到現(xiàn)在這個時候是個體戶容光煥發(fā)的時候，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個體戶了。如果不做相應的轉型，我就會失去可以得到虛榮的市場�！�
　　詩人加文學青年的江南春在目標客戶女孩子那里碰完壁之后，意識到“個體戶”比“詩人”更能獲得受青睞的虛榮，于是第一次有了改變自己職業(yè)理想的想法。但是，有這樣的想法是一回事，是否有這樣的能力和天賦能支持這樣的想法就是另外的一回事。
　　接下來發(fā)生的“競選學生會主席”事件逼迫江南春朝自己“個體戶”的理想轉變邁出了重要的一步。
　　精明算計，毫無懸念地成為學生會主席
　　單純一個詩人性質的“夏雨詩社社長”沒有辦法得到女孩子的青睞，學校的學生會主席在女生心目中應該更加強勢一些。1992年的夏天，江南春決定競選學生會主席。
　　江南春說他自己是一個“愿意付出任何代價也不能夠接受失敗的人”，他為此而做了大量的準備。為了能夠脫稿演講，他提前三個月準備演講稿，而且還請中文系的老師修改多遍。臨近競選的一個月，每天背20遍。為了確保自己勝出，他還找了幾個相好的朋友當“托兒”，提前設計了一些問題讓自己回答，同時準備一些刁鉆、尖銳的問題質疑對手。正如江南春所料，競選的時候，他第一個上臺演講，不僅演講精彩，回答問題更是無懈可擊，很多臺下的對手已經決定放棄競選。第二個上臺的便是他最強的一個競爭對手，因為江南春的出色表現(xiàn)，這個同學臨時決定改變策略，于是對臺下的同學說：“江南春同學把我想要講的都講完了，但是我更懂得傾聽……”話還沒有說完，臺下江南春的一個“托兒”馬上站起來質疑：“你的這個特點最適合在江南春手下當一個部長�！迸_下哄堂大笑--江南春順利當選校學生會主席。
　　當時，江南春競選學生會主席時有一個最大的對手--當年參加國際大學生辯論賽的最佳辯手。這個同學在參加本系競選演講時，江南春偷偷地去現(xiàn)場觀察，正如他所擔心的那樣，這位同學的能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他沒有想到的是，這位同學連本系都沒有出線。
　　“因為大家都把他視為自己的競爭對手，所以誰也不愿意幫他，他被孤立了。這個出人意料的結果給了我很大的震撼，我意識到，一個人的成功不完全是你的才華，關鍵是你能統(tǒng)占整合多少資源，然后達成一個整合的目標�！苯�南春向《人力資本》說這番話的時候，毫不掩飾自己悟到這個道理時的欣喜。
　　于是，江南春做了一件非常重要的事情，那就是每天晚上分別跟各個系的學生會主席溝通，交流自己對于競選校學生會主席的觀點。當然，這樣的交流往往安排在學校的某個小飯館，十塊錢就能吃一頓飯，叫上兩個小菜。結果，最后100多位學校各個系的學生會成員投票，江南春高票當選學生會主席。于是，他也就欠了別人160塊錢的外債，為打工還債埋下了伏筆。
　　大二開始兼職，大四積累50萬存款
　　1992年底，也就是江南春剛當上學生會主席不久，上海電影制片廠一家影視廣告公司到學校招聘一名大學生勤工儉學兼職做業(yè)務，底薪300元，還有提成，委托學生會來做招聘。按照正常的流程，江南春應該登海報公開招聘，結果江南春沒有這么做，而是自己去了。正好廣告公司的負責人當年也是夏雨詩社的社長，沒有別人競爭，江南春毫不費力地給自己找到了一份兼職工作。
　　毫無廣告背景的江南春按說沒有金剛鉆，為啥敢攬瓷器活？面對《人力資本》的疑問，江南春有他自己的看法：“那個時候，你完全不會理會你是否具有這樣的能力，因為中文系寫詩歌的人有一個特點，就是永遠自我感覺良好，永遠覺得自己是最優(yōu)秀的，無論做什么都可以。我原來的寫作能力很強，而廣告方面的核心就是需要創(chuàng)意，當時所謂的廣告就是寫一個廣告語，或者編一個小小說，而我的創(chuàng)意能力是天然的�！�
　　當然，僅有創(chuàng)意能力是不夠的，學習能力極強，加上拼命，江南春很快地打開了局面：“前幾次拍片子，我還需要請很多人，當他們在做的時候，我就認真地學。到后來，我就身兼數職，生意我談，策劃我做，劇本我寫，然后我來導演，然后后期做編輯，然后自己帶片子坐飛機去廣州剪片，剪完片子再回上海配音。這樣，我就省下了很多錢�！�
　　接下來，江南春的生活就開始有些傳奇了。他利用自己獨特的創(chuàng)意能力、溝通能力以及超強的學習能力，從1500塊錢的第一個電視廣告做起，然后承接了當時淮海路商廈的形象工程，一個20歲的小伙子每天在各個商廈之間穿來穿去，每次見到商廈的老板，他都對人家說：“人家都做了，你做不做？”1992年底，江南春有了5萬的存款；1993年，江南春所在的廣告公司在上海排名第31，一年400萬的收入，江南春一個人貢獻了150萬；1994年，江南春開始帶著4萬塊錢的移動電話在舞廳請女孩子跳舞；1995年，創(chuàng)立了自己的公司但還沒有大學畢業(yè)的江南春已經有了50萬的存款，那時候，江南春還不到22歲。
　　這時候的江南春，完全沉浸在虛榮心的滿足帶來的快感當中�！爱敃r，我在學校的知名度很大，我最滿足的是從校園走過的時候，很多女孩子會在旁邊看我，然后她們會說：‘那就是江南春……’”
　　無論是在競選學生會主席的時候安插自己的“托”幫助自己制勝，沒有張貼招聘兼職的海報而毫無懸念地應聘成功，還是利用自己的小聰明對商廈老板“空手套白狼”，剛剛20歲出頭的江南春在大學所做的每一件事情已經在證明他是一個極成熟和精明的商人，江南春剛踏進商場就明白了生意圈里最深刻的法則：商人做任何事情都是“生意”，只要不違法，生意不一定要符合某種傳統(tǒng)意義上的價值判斷。
　　那樣的年輕，那樣的有錢，那樣的愛慕虛榮，為什么江南春沒有被虛榮沖昏了頭腦？因為他已經有了更大的虛榮：不僅僅是在學校要讓美女青睞這么簡單，而是在有錢人的圈子里也要被他們所尊重。
　　“我接觸了很多國際上的大公司和企業(yè)客戶，比我有錢的人多了！”于是，江南春有了更大的“虛榮心”，不是個體戶，而是做一個成功的企業(yè)家。
第二部分十年專注終成IT廣告老大
　　借雞生蛋，再用蛋錢買回雞，22歲的大三學生江南春擁有了50萬的存款和完全屬于自己的廣告?zhèn)鞑ス�司。憑借又是“裁判”又是“運動員”的優(yōu)勢，江南春的永怡傳播占據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額。
　　兩次“借雞生蛋”
　　1994年，華東師范大學中文系三年級的學生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場上的談判風格已然是一個老練成熟的老板。只不過，江南春只擁有公司管理權，永怡傳播公司不得不依附于當時的永怡集團，嚴格意義上說，在法律制度上江南春沒有“所有權”。
　　從“管理權”到“所有權”轉變的這個過程，江南春玩了兩次“借雞生蛋”。1994年的時候，憑借江南春的資金實力，他還不足以成立一家屬于自己的公司，于是只能“借雞生蛋”，靠別人的錢幫助自己注冊成立公司。公司成立之后，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拼命賺錢，通過“還款”或者“購買股份”的方式讓永怡傳播公司改姓“江”。
　　1995年，江南春大學畢業(yè)。當時無錫正在大張旗鼓地進行市政建設，受到上海南京路燈火通明的啟發(fā)，憑借“讓無錫亮起來”的策劃方案拿下了無錫的燈光工程。因為前期的制作費用是無錫市財政局作為市政工程給貸的款，所以江南春沒有投入一分錢，就一鼓作氣在無錫做了500個燈箱廣告。借你的錢，然后做你需要的產品，產品做好之后，你再用我要求的價格買回去。我來的時候帶著創(chuàng)意和能力，走的時候口袋里裝滿了錢。這一筆業(yè)務讓他擁有了第一個50萬，也真正擁有了永怡公司的所有權。
　　又當“裁判”又當“運動員”
　　“統(tǒng)占資源”比“個人優(yōu)秀”更重要！江南春在大學期間競選學生會主席的經歷讓他悟到了這條生意真經，帶領永怡傳播急速壯大的過程當中，這條真經起到了決定性的作用。
　　江南春有一個朋友負責IDG在華東地區(qū)風險投資的業(yè)務，這個朋友也是華東師范大學的校友。IDG當時是世界著名的IT出版集團，在中國投資了大量的IT媒體，想在上海設個點推廣它的業(yè)務。江南春私下里早就認識了這個IDG的朋友，在很多場合也經常碰到，一來二去變得相當熟悉。這個朋友就建議江南春和IDG進行合作，然后一起開拓中國IT領域的廣告市場。
　　在這之前，江南春對于IT產品一竅不通，他已經習慣了做消費品大眾廣告，并沒有將業(yè)務劃分得那么細。雖然，當時的江南春已經有了IT方面的各種人脈資源，比如見過楊元慶，也代理過聯(lián)想在上海的廣告，但英特爾公司是干嘛的？江南春一點都不清楚。不過，江南春精明的意識到IDG這棵大樹的分量，也敏感地嗅到了IT廣告市場在未來的發(fā)展狀況，他開始調整永怡傳播的業(yè)務方向，專心去攻IT廣告市場。
　　1995年底，永怡傳播和IDG通過協(xié)議進行合作，不拿一分錢工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。設想一下，IDG在中國投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶，江南春一方面在IT媒體上有話語權，另外一方面，IT客戶做廣告又要找江南春，又當“裁判”，又當“運動員”，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行，很短的時間之內，永怡傳播就成為上海灘IT領域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經占據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額，營業(yè)額最高達7000萬元。
　　反邏輯，為未來而戰(zhàn)
　　江南春帶領永怡傳播在一統(tǒng)上海IT廣告市場當中，最精彩的一場IT廣告戰(zhàn)役是“LG未來窗”，由這場戰(zhàn)役可以看出江南春的一個成功“密碼”是“反邏輯的戰(zhàn)略眼光”。
　　1998年，LG剛剛進入中國，永怡傳播競標LG的廣告代理，競標的時候，江南春將廣告策劃方案瞄準了“LG未來窗”這個產品�！爱敃r大家都認為這個產品是平面顯示器，根本不會有人來買。當時，LG也有很多普通級的產品，但我認為我們的備戰(zhàn)一定要為未來而戰(zhàn)�！弊詈螅琇G相信了永怡傳播的廣告方案，江南春開始將錢投放到“LG未來窗”這個產品上。第一年，永怡傳播打了很多“LG未來窗”的廣告，但是產品并沒有見到有什么大的起色。到了第二年，江南春頂住壓力為“LG未來窗”的廣告又扔了很多錢，結果，產品銷量一下子打開了缺口�！暗谝荒�，只賣了5萬臺；第二年就上升到66萬臺，第三年已經到了89萬臺，到了2000年，‘LG未來窗’已經成了平面顯示器的代言人。”
　　“扔那么多錢砸廣告，沒起色，仍然砸，你是基于怎樣的判斷？”記者問。
　　“我當時想了兩點：第一，我認為我們在傳統(tǒng)產品的市場上根本沒有優(yōu)勢，渠道也沒有競爭力，跟三星、飛利浦根本沒法打，就不如進入這個市場的最高端來打，樹立最高端的形象，然后帶動其他產品的銷售；第二，只要我們積極地先搶到一個平面顯示器的市場，我相信二到三年內，平面顯示器一定會取代球面顯示器。從產業(yè)趨勢上來講，這個是發(fā)展的必然，我們的戰(zhàn)略非常清楚。所以，你后續(xù)的產品一定要采取非常反邏輯的方法，一定不能按照正常邏輯去做，最安全的是最危險的，最獨特的方法最有效�！�
　　這么多年，每天晚上，江南春回到家都要看一個小時的專業(yè)圖書和雜志。專注于一點，及時地補充“養(yǎng)分”，然后有分析和數據支持的“不按常理出牌”，加上拼命干，機會和成功自然不會放過像江南春這樣的人。
　　“賬號滿了”和“錢賺瘋了”
　　1999年底，2000年初，作為上海灘上IT廣告領域的老大，永怡傳播在IT業(yè)務方面的發(fā)展已經到了極限，因為客戶資源就那么多，所以再發(fā)展也不會有太大的突破。這時候的江南春決定“兩條腿走路”，重新殺回消費品和其他行業(yè)的廣告領域，主要集中在消費、金融保險和通信行業(yè)。當時，江南春甚至有一個“狂妄”的想法，“希望在幾大領域和4A（美國廣告公司協(xié)會）抗衡�！碑斎唬�背后的“人性”已經上升到希望能在國際廣告市場上獲得尊重的“虛榮”。
　　“當時我感覺再往上漲也是那么回事，主要是依靠客戶自己銷量地增長，所以我就想在2000年把永怡傳播變成一個綜合性的廣告公司，還沒有做好準備，結果就出事了--互聯(lián)網高潮開始了。”江南春解釋說。
　　突如其來的互聯(lián)網高潮一下子給了江南春非常不一樣的感覺，這種感覺在IT領域從來沒有遇到過。互聯(lián)網公司瘋了一樣的燒錢，僅僅半年的時間，永怡傳播的業(yè)務呈幾何倍數的增長，最高潮的時候，永怡傳播不僅不需要跑業(yè)務，而是拒絕業(yè)務。按照江南春的說法，那個時候，公司是“錢賺瘋了”，公司的“賬號滿了”，公司的營業(yè)額突破1.5個億，公司也被權威媒體評為“中國十大廣告公司”。這項榮譽在江南春口中不厭其煩地說過許多遍，江南春也一次次地體驗到由此帶來的“虛榮”。
　　正當江南春因為錢賺得容易，錢不知道該往哪處放的時候，2001年互聯(lián)網泡沫破滅，幾乎所有的互聯(lián)網客戶一下子銷聲匿跡�；ヂ�(lián)網和IT業(yè)務是永怡傳播的兩根支柱，結果一根支柱瞬間倒塌。為了讓IT能夠繼續(xù)支撐公司的發(fā)展，為了讓公司業(yè)績繼續(xù)支持自己的“虛榮心”，江南春不得不重新殺回傳統(tǒng)市場，一個陣地、一個陣地地去攻克，這種巨大的反差讓江南春開始思索自己所走過的路。
　　“2001年苦苦地過了一年，我覺得身心俱疲。我們原來不是處在產業(yè)優(yōu)勢的位置，是處在產業(yè)最脆弱的位置，那個時候，我終于明白，原來我做的產業(yè)是錯誤的，我做的產業(yè)是價值鏈當中最脆弱的環(huán)節(jié)。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業(yè)團隊，我感覺壓力特別大，所以，我決定轉型，我覺得生意不能這么做下去�！�
　　不因為暫時的成功而燒瘋了頭腦，不因為暫時的失敗而失去冷靜的思考，理性地對待“得與失”和“成與敗”，讓“虛榮心”成為自己的“原動力”而不是“絆腳石”，冷靜地找出冰山下邊的東西，這是江南春的過人之處。
第三部分別出心裁，電梯旁生出新產業(yè)
　　受后來成為“中國首富”的陳天橋的影響，江南春開始反省自己的業(yè)務模式，希望能夠“自己創(chuàng)造一個產業(yè)，然后快速地在這個產業(yè)得到壟斷地位”，電梯門上的粘貼廣告給了他靈感，樓宇電視廣告?zhèn)鞑ゾW絡應運而生。
　　來自電梯間的廣告誘惑
　　2002年的春節(jié)，創(chuàng)業(yè)十年的江南春破天荒地給自己放了7天假，啥都沒有干，從大年初一開始，坐在自己喜歡的漢源書屋里“閉門思過”。
　　“從1992年創(chuàng)業(yè)開始到2002年，我已經在傳統(tǒng)的廣告界做了10年，我覺得經過10年我應該有所轉變。在傳統(tǒng)的廣告領域，我發(fā)現(xiàn)自己不再具有很強的競爭力，我在思考，我以前10年做過的事情到底對還是不對。最后，我得出的結論是，我所做的事情是必須經過的，但是是錯誤的，因為只要在這個行業(yè)繼續(xù)做，那么你就要付出很多�！苯�南春向《人力資本》真情表白當年思索后的真實想法。
　　其實，在過去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經時不時地開始“否定”自己十年的選擇了。因為業(yè)務往來，江南春認識了陳天橋，當時陳天橋還沒有成為后來的“中國首富”。不過，深聊過幾次之后，江南春對陳天橋的商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略眼光欽佩不已，更是羨慕陳天橋由于成功所獲得的“虛榮”。“陳天橋有很好的產業(yè)判斷力，他給我最大的啟發(fā)是，總是去創(chuàng)造全新的產業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。”江南春說，“所以，你應該自己創(chuàng)造一個產業(yè)，然后快速地在這個產業(yè)得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競爭對手丟在后邊。”
　　于是，江南春在“閉關”7天之后決定創(chuàng)造一個新的產業(yè)模式，使自己不再是夾在企業(yè)和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個新型媒體。但是，做什么呢？正當江南春苦苦思索如何尋找一種新的產業(yè)模式，如何打造一個新媒體時，坐電梯的一次經歷讓他茅塞頓開、豁然開朗。
　　那天，江南春去徐家匯太平洋百貨辦事，結果就在等電梯的一剎那，他被電梯門上的粘貼廣告吸引住了，他發(fā)現(xiàn)，就在人們等待電梯的那一剎那，無事可做的人除了聚精會神地看粘貼廣告外，并沒有其他的事情可做，而就是這簡單的十幾秒時間，粘貼廣告會給人留下深刻的印象。如果將寫字樓的電梯全部包下來，然后粘貼廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？
　　“我覺得電梯廣告這個創(chuàng)意蠻好玩的，我對電梯產生了濃厚的興趣。當時我在上海國貿，我就去問了國貿物業(yè)的人，能否把電梯門承包下來。國貿物業(yè)的人說，這不可能，任何一個寫字樓也不會把門變成一個廣告載體。后來，我就打消了這個念頭，但是我換一種角度想，我如果不去貼這個門，我有沒有可能掛一個小的液晶電視？因為我是LG的廣告代理商，所以我對液晶電視非常熟悉。我去問了一些寫字樓的物業(yè)，他們覺得這個問題不大，而且還蠻感興趣。于是，我就決定嘗試了�！�
　　憑借自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，江南春說服了最早的一批40多家高檔寫字樓。到了2003年1月，江南春的300臺液晶顯示屏裝進了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁，同時，招商銀行信用卡和軒尼詩洋酒等企業(yè)客戶也成為第一批廣告客戶。江南春走出“永怡傳播”時代，進入新的“分眾傳媒”時代。
　　跑馬圈地需要新的資本模式
　　新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶廣告訂單，但是由于投入巨大，江南春越來越“騎虎難下”。第一批液晶顯示屏的平均價格是8000元，拋開和物業(yè)合同有關的費用不談，300臺液晶的價格就在240萬。更重要的是，區(qū)區(qū)50個寫字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進行長期的廣告投入，江南春必須在極短的時間內迅速地擴大寫字樓的覆蓋面積，那么產品成本和人工成本就會驟升，盈利需要一個臨界點，但這個臨界點到底是需要突破多少座寫字樓，江南春的心里也沒有數，但給自己留了一個燒錢3000萬的底線。
　　“到了2003年5月份的時候，寫字樓已經擴大到100多棟，但還是在燒錢，我就覺得自己蠻尷尬。畢竟燒的是自己的錢，當時感覺心里很痛、晝夜不眠。后來燒得麻木了，感覺燒的不是錢，而是十年當中的青春歲月。十年當中花了這么多努力，短短幾個月就嘩嘩地給花掉了，這個時候的壓力是從來沒有遇到過的�！被貞洰敃r的情景，早已經走出困境的江南春還是笑得有些苦澀。
　　如果此時的江南春不追加投資，不僅前期投下的錢打了水漂，而且苦苦思索才得來的新媒體模式就會胎死腹中。但如果繼續(xù)燒錢，燒到何時才是盡頭？萬一到最后是“賠了夫人又折兵”，十年的成果有可能因為這一次決策失誤而功敗垂成。
　　“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，就在江南春壓力最大、眼看就要頂不住的時候，一個手握大筆風險投資的人主動找到了江南春。
　　那個人是軟銀公司上海辦事處的首席代表余蔚。
　　分眾傳媒上�？偛课挥诮�蘇路的兆豐世貿大廈，而這個樓曾是軟銀亞洲在中國的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和余蔚抬頭不見低頭見，所以也就成了見面可以聊一聊的朋友。一開始，余蔚只知道江南春做廣告，后來閑聊當中得知了江南春正在專注做樓宇液晶廣告。說者無心，聽者有意，余蔚又從其他途徑詳細了解了一下江南春獨創(chuàng)的新媒體項目，還有他十年來的創(chuàng)業(yè)經歷。一番認真詳細地調查之后，余蔚決定找江南春好好聊一聊，三個小時聊完之后，余蔚已經和江南春達成了初步融資協(xié)議。最后，軟銀決定注資分眾。
　　“我做生意的習慣，一個是從來不借錢給別人，另外一個是從來不向別人借錢，至于融資，內心從來沒有打開過這樣的想法。但是燒了半年錢，還是沒有起色，我就知道我先前對這個項目的估價過于簡單了，從資金以及各項資源上存在很多難度，所以要想做起來，融資是當時我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高�！睂τ趶摹盁�自己的錢”到“燒別人的錢”，江南春向《人力資本》坦誠自己的轉變心路。
　　風險投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著軟銀加入，經過幾輪融資，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等數家投資公司紛紛將巨資注入分眾。有了錢之后的江南春，迅速地帶著他的液晶顯示屏在全國跑馬圈地，不僅僅是寫字樓，還包括大賣場、公寓以及高爾夫球場、醫(yī)院等場所。到2004年年底的時候，總營業(yè)收入已經到2.4個億，總共有1.5萬塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國各地不同樓宇電梯旁的墻上。
　　登陸納斯達克的意義
　　很多中國公司在美國股票市場獲得了成功，包括江南春所佩服的陳天橋。為了把公司做得更大，江南春想到了去美國納斯達克上市融資。
　　如何能夠打動美國資本市場呢？江南春為自己的分眾傳媒找到了四大特點：
　　第一，高技術的表現(xiàn)能力，和電視廣告差不多；
　　第二，受眾“分眾化”而不是“大眾化”，針對不同的樓宇和不同的人群；
　　第三，在特定的時間內播放相對應的廣告；
　　第四，強制性接受，在等電梯特定的空間內只能看液晶廣告。樓宇液晶廣告的這些特點是企業(yè)客戶所感興趣的，他們也希望自己的產品廣告能夠準確地到達目標受眾。
　　這樣的一個故事加上中國這樣一個龐大的市場已經帶給分眾的滾滾利潤，江南春相信他的這種商業(yè)模式一定會打動美國資本。而事實也證明了這一點，分眾傳媒在納斯達克融資額是中國概念股當中最多的！
　　就在江南春經過2002年一年的摸索開辟出樓宇液晶廣告市場之后，一家名為聚眾傳媒的公司異軍突起，開始搶占分眾傳媒未曾占領的樓宇市場，憑借超低價格的戰(zhàn)略，很快地成為分眾在這個領域唯一的競爭對手。面對聚眾，江南春不愿意做太多的評價，只是強調有很多公開的數據可以清楚地表明兩者在市場上的占有率，并且為在2005年獲得經500名知名廣告主評選出的“中國最具銷售力的戶外媒體獎”而驕傲不已。但是從江南春表情當中，還是能感覺出聚眾帶給分眾的壓力。不難想象，一直希望創(chuàng)造出一個產業(yè)并且立刻形成壟斷地位的江南春，由于聚眾的出現(xiàn)，不能全力出擊，還要分心去防御對手。更重要的一點是，中國市場這么大一個蛋糕，除了分眾、聚眾之外，還會不會有新的競爭者在覬覦？
　　“我覺得恰恰相反！”江南春堅定地回答《人力資本》，“其實，競爭對手只有一個時間段可以對我形成威脅，那就是當我研發(fā)完液晶顯示屏，然后在寫字樓開始裝機器的三個月之后，競爭對手可以跳過研發(fā)的過程，直接跟我競爭寫字樓。一年之后，有企業(yè)再想進來做這個其實已經沒有機會了，因為這時候我已經形成了壁壘，對持續(xù)性資源的戰(zhàn)略壁壘。上海高檔寫字樓有多少個，這個是固定的，每年的變化不大，你把主要的寫字樓拿下，基本上你就把握住了這些持續(xù)性資源。因為你簽了長期的、獨家的合同，并且到期之后你有優(yōu)先續(xù)約權，這樣你就把競爭對手排除在外了。這個樓是你的，別人永遠打不進去�！�
　　江南春之所以如此自信，除了在中國廣告界浸淫10年后對中國傳媒廣告市場的把握之外，2005年7月份通過在美國納斯達克上市所融得的1.7億美金，也是江南春心中的一顆定心丸。無論是分眾，還是聚眾，還是潛藏在陰影下等待時機出手的“大鱷”，在“圈樓運動”中，資本的實力還是一個很重要的元素。有了納斯達克這一筆進賬，加上江南春坐飛機只坐經濟艙，住酒店只住三星級，除了晚上洗個腳沒有別的奢侈愛好，一天工作16個小時，“虛榮心”下折射出的強大的“進取心”，這些性格元素加起來，短時間內想動搖江南春“廣告首富”的地位，似乎不可能。
　　“那么，你覺得對你最大的危機是什么？”記者追問。
　　“我覺得我們最大的問題是人力資源。中國聚集了很多傳媒業(yè)和廣告業(yè)精英。當時我做廣告的時候接觸了很多人，誰從我手中搶過錢，我就知道這些人有多厲害。然后，我就打電話一個一個跟他們談，想盡辦法把他們挖過來�！本瓦@樣，鳳凰衛(wèi)視華東區(qū)總裁陳從容、實力傳播集團的戶外媒體副總經理陳巖、媒體伯樂集團全國客戶總監(jiān)張家維、北京凡恩暢美廣告有限公司董事長劉雪淵相繼被江南春招至麾下，又成為了他向外界展示“虛榮”的資本。
　　“如果用幾個關鍵詞來總結你為何取得今天的成功，你會選哪幾個？”握手告別，記者突然問。
　　“創(chuàng)意、想象力、虛榮心！”江南春笑著回答。



采訪/陳斌 姜繼玲